Мероприятие / Семинар «Управление продажами»

Благодарим за проявленный интерес, но к сожалению регистрация на мероприятие уже закрыта

Семинар «Управление продажами»

Дата проведения – 21 сентября 2018г.

 Место проведения: г. Калининград, ул. Уральская, 18 (4 этаж), Конференц-Зал МФЦ для бизнеса

 

Необходима предварительная регистрация и заполнение анкеты (приносите ее на занятия).

В армии существуют элитные войска. Это профессионалы с большой буквы, способные решать самые сложные задачи. В продажах тоже бывают элитные менеджеры, которые всегда точно знают, что сказать Клиенту, чтобы сделка состоялась. И в армии, и в продажах таких "бойцов" надо готовить. О системе подготовки элитных продавцов мы и поговорим на семинаре.

Спикер:  Андрей Голованов - бизнес-тренер, генеральный директор консалтинговой группы “Привилегия”. Автор системы подготовки профессиональных менеджеров по продажам для B2B и B2C компаний. За последние 3 года провёл больше 160 тренингов и мастер-классов для компаний из более 70 различных отраслей в 12 городах России, Белоруссии, Польши и Латвии.

 

 

Программа

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

09:30 – 10:00

Регистрация участников

10:00 – 11:00

  • Системное обучение команды продавцов:
    основные ошибки и заблуждения руководителей?
  • Где взять классных менеджеров по продажам?

Что проще: найти или вырастить самому?

  • Как развивать навыки "пятизвёздочного" продавца,
    чтобы продавать больше, дороже и быстрее?

11:00 – 12:00

  • Какие ошибки при переговорах с Клиентами совершают
    90% продавцов, в том числе и в Вашей компании?
  • Как уйти от продаж "по чуйке" к профессиональному
    ведению переговоров с большой вероятностью сделки?
  • Как задавать вопросы Клиенту, чтобы отвечая, он продал
    себе сам еще до того, как Вы начнете презентацию?
  • Почему 90% презентаций не вызывают интерес?
    Правила "цепляющей" аргументации.  
  • Ролевая игра с участниками тренинга.

Разбор ошибок в переговорах на живом примере.

12:00 – 12:30

Кофе-пауза

12:30 – 14:00

  • Инструменты маркетинга для отдела продаж.
    Визуализация ценности: "упаковка" бизнеса, этапы упаковки.
  • Что такое маркетинг-кит, зачем он нужен, как его сделать? 

14:00 – 14:30

  • Точки контакта с Клиентом. 7 шагов к идеальным точкам контакта.
  • Правильный алгоритм проведения мозговых штурмов в компании для выработки классных идей и решения сложных задач.

14:30 – 15:00

Кофе-пауза

15:00 – 16:00

  • Мотивация сотрудников отдела продаж:

лучшие примеры и опыт 2018 года.

16:00 – 16:30

Ответы на вопросы, выдача сертификатов

 

 

Необходима предварительная регистрация и заполнение анкеты (приносите ее на занятия). 

 

 


21 Сентября